核心商业哲学· 12条
从《因为独特》全书提炼的王宁核心商业观点
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🎵 艺术追求独特，商业追求普遍
泡泡玛特存在的根本逻辑：艺术追求独特，商业追求普遍。泡泡玛特做的事情，是用商业的手段把独特的艺术产品规模化、大众化。
「我们相当于是一家唱片公司。那些艺术家就好比几百年前全世界最好的钢琴家、小提琴家，他们的商业模式是在最贵的剧院卖最贵的门票给几十个人听。唱片公司的模式是把歌手的音乐录下来，卖到全世界，把音乐大众化。我们做了类似的商业化。」— 王宁
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🔄 从A到B到C到D的演化
公司不是规划出来的，是演化出来的。从杂货铺到潮玩领军企业，路径不是预设的，而是随着机会的出现而不断演化。
「我们是从A出发，中间做了B，因为C而成功，最后可能是在D上变得伟大。」— 王宁
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💰 不要总盯着估值
融资不是越多越好，也不是越贵越好。泡泡玛特IPO前所有轮次加起来不过几千万人民币，高估值会倒逼公司做短期的事情。
「如果能自己造血，就不要轻易拿钱。钱是有代价的。估值低的时候，反而有更大的成长空间。」— 王宁
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📉 减宽加深
减少宽度，加大深度。不追求什么都做，而是在选定的领域做到独占。做减法不是减亏钱的产品，而是减分散精力的业务。
「减少宽度，加大深度。减少品类，从什么都卖到聚焦潮玩；减少外采，从100%外采到自建IP和供应链。」— 王宁
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🏔 真正的强者具有独占性
要么做别人不能做的事情（硬壁垒），要么做到别人追不上的状态（软壁垒）。如果不能做到独占，就只能在一个苦行业里做到极致。
「如果我那时候有一个亿，我肯定不做零售业。太苦了。但如果你没有，你就必须在这个行业里做到独占。」— 王宁
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👗 品牌是有代差的
品牌跟科技一样有代际更替。不要试图讨好所有人，在你的目标人群里做到极致。消费降级容易，消费升级难。
「品牌是有代差的，就跟科技是有代差的一样。有时候审美、生活方式，包括我们对品牌的很多理解，都是有代差的。」— 王宁
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🦴 先啃最难啃的骨头
线下策略从高往低走：先在伦敦、巴黎最难的地方证明自己，建立标杆，再往低线城市和新兴市场渗透就容易了。
「上来就去啃最难啃的骨头。在英国肯定是伦敦先开，在法国是巴黎先开，而且从核心商圈开始。」— 王宁
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✂️ 迭代是随时发生的
企业越来越大，但大家的时间是不变的。迭代不是定期的大改革，而是每天都在发生。企业每一天都要剪枝。
「公司越来越大，但大家的时间是不变的。你只能把你的注意力放在真正有价值的事情上。这个过程中就要做减法。」— 王宁
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👥 人比事更重要
投资就是投人。泡泡玛特早期投资人看不懂商业模式，但王宁的团队让人愿意相信。早期团队由同学和同事组成，信任基础强。
「你相不相信这个人做过成的事情，相不相信这个团队，理解不理解这个方向。」— 王宁
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⚖️ 好的时候要警惕，不好的时候要自信
在别人恐惧时贪婪，在别人贪婪时恐惧。不要因为环境的变化就动摇核心竞争力。
「好的时候要警惕，不好的时候要自信。大家都说今年生意不好做，于是开始研究消费降级。但是，首先我不认为消费会降级。」— 王宁
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🚀 向上努力，向外看
不要总盯着国内，向外看：参考乐高、万代南梦宫、迪士尼这些全球最优秀的公司在做什么。
「向上努力，向上看，向外看。不要总盯着国内，要看全世界最优秀的公司在做什么。」— 王宁
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💧 解决方案都是水滴石穿
没有速成的魔法，只有持续的积累。多去学习，多去交流，看到别人的好东西，然后把它带回去，慢慢做。时间是最好的朋友。
「你多去学习，多去交流，看到别人的好东西，然后把它带回去，慢慢做。时间是最好的朋友。」— 王宁