全球化战略 - 王宁·泡泡玛特

259.6%

2024上半年海外增速

134.9%

2023年海外同比增长

10亿+

2023年海外收入

16.9%

海外收入占比

🌱 起点：为什么想要全球化？

「我们一直说想要做一个伟大的企业和一个受人尊敬的品牌，我大学是学广告学的，那时候天天学的、看的4A公司做的品牌广告案例全是海外品牌，包括每年全球品牌价值排行榜，基本没有中国消费类品牌。那时候我就想，哪一天我们自己能够进入这种榜单。」— 王宁

初心：想让中国消费品牌进入全球品牌价值排行榜

时间线：2018年开始筹备（文德一入职），2017年开始盈利，有了现金支持国际化投入

「在英国肯定是伦敦先开，在法国是巴黎先开，而且从核心商圈开始。上来就去啃最难啃的骨头。」— 王宁

策略逻辑：在最难的地方证明自己 → 建立标杆，形成口碑 → 再往低线城市和新兴市场渗透

🇹🇭 泰国 · 最大惊喜

2024年东南亚最大惊喜。泰国旅游城市居多，文化包容，欢迎新事物；有多年举办潮玩展的基础，对潮玩文化有更深的认知。整个东南亚市场被泰国"点燃"。

🇰🇷 韩国 · 先发认知

有先发的文化认知基础

🇬🇧🇫🇷 英法 · 品牌形象

从核心商圈起步，建立"中国原创"品牌形象

🇺🇸 美国 · 早期探索

还在早期探索阶段

「这个阶段我强调再勇敢一点。既然已经被验证了，不同文化背景的人都喜欢我们的产品，那就勇敢地加快脚步。勇敢地做。」— 王宁，2024年

经过2022年的近乎停滞，2023年泡泡玛特海外业务强劲反弹。2024年上半年海外增速259.6%，证明全球化战略正在奏效。

• 不确定性：不同国家有不同的法规、文化、消费习惯

• 本地化：产品、营销、运营都需要本地化

• 供应链：需要在海外建立本地化的供应链

• 人才：需要本地化的团队

「全球化充满不确定性，尤其是在中国公司出海的语境里，很多人会说'卷'，我觉得卷也分两种：一种是让自己变强，一种是让整个市场变差。我们要选择的是让自己变强的'卷'。」— 王宁

核心观点：不是避免竞争，而是通过竞争让自己变得更强。

「2017年，我在北大读MBA，有一堂选修课叫跨国经营，30多个人来上课，其中就有王宁和胡健。课间休息的时候我去洗手间，有个人就拦住我，说：'我比较熟悉你工作的韩国公司CJ……'然后他递给我名片。他就是王宁。」— 文德一

文德一背景：韩国CJ集团工作背景 → 北大光华MBA → 负责泡泡玛特国际业务